Restonomi, uskallatko pyytää enemmän? Näin onnistut palkkaneuvotteluissa

Palkasta puhuminen tuntuu monesta epämukavalta, mutta se on yksi tärkeimmistä työelämätaidoista. Erityisesti restonomeille palkkaneuvottelut voivat olla merkittävä mahdollisuus vaikuttaa omaan ansiotasoon niin ensimmäisessä työpaikassa kuin uran myöhemmissä vaiheissakin.

Miten palkkatoive kannattaa määritellä? Milloin korotusta kannattaa pyytää? Ja ennen kaikkea: miten perustella oma pyyntö vakuuttavasti?

Ensimmäinen palkkatoive kannattaa miettiä huolella

Moni kohtaa palkkaneuvottelut jo työnhakuvaiheessa, kun työpaikkailmoituksessa pyydetään ilmoittamaan palkkatoive.

Ennen summan esittämistä kannattaa selvittää alan palkkatasoa esimerkiksi työehtosopimusten, palkkatilastojen ja alan rekrytointi-ilmoitusten avulla. Tarkoitus ei ole arvata, vaan muodostaa realistinen käsitys siitä, mitä vastaavissa tehtävissä maksetaan.

Hyvä käytäntö on jättää neuvotteluvaraa. Voit esimerkiksi ilmoittaa palkkatoiveen vaihteluvälinä sen sijaan, että annat yhden tarkasti lukitun summan.

Erityisesti vastavalmistuneelle restonomille ensimmäinen palkka on tärkeä, sillä se toimii usein lähtökohtana tuleville palkankorotuksille ja uusille työpaikoille.

Milloin palkankorotuksesta kannattaa keskustella?

Palkankorotuksen pyytäminen ei ole merkki tyytymättömyydestä, vaan normaali osa ammatillista kehittymistä.

Hyviä tilanteita ottaa palkka puheeksi ovat esimerkiksi:

• työnkuvan laajeneminen

• uusien vastuualueiden saaminen

• esihenkilötehtäviin siirtyminen

• merkittävä osaamisen kehittäminen

• onnistuneet projektit tai tulokset

Jos työtehtävät ovat pysyneet pitkään samoina, voidaan palkkatasoa arvioida myös säännöllisesti esimerkiksi muutaman vuoden välein.

Perustele arvosi työnantajalle

Yksi yleisimmistä virheistä palkkaneuvotteluissa on keskittyä siihen, kuinka kauan on ollut töissä. Työvuodet eivät yksinään yleensä riitä perusteluksi.

Sen sijaan kannattaa nostaa esiin esimerkiksi:

• konkreettiset saavutukset

• asiakastyytyväisyyden kehittäminen

• myynnin tai kannattavuuden parantaminen

• projektien onnistunut johtaminen

• uusi osaaminen ja kouluttautuminen

• lisääntynyt vastuu

Restonomien työssä arvon tuottaminen näkyy usein asiakaskokemuksen kehittämisessä, henkilöstön johtamisessa, palveluiden suunnittelussa tai liiketoiminnan tuloksissa. Mitä konkreettisemmin pystyt osoittamaan vaikutuksesi, sitä vahvempi neuvotteluasemasi on.

Valmistaudu keskusteluun etukäteen

Palkkakeskusteluun kannattaa mennä samalla tavalla valmistautuneena kuin tärkeään työpalaveriin.

Pohdi etukäteen:

• Mikä on tavoitepalkkasi?

• Mitkä ovat vahvimmat perustelusi?

• Mitä lisäarvoa tuot organisaatiolle?

• Mitä olet saanut aikaan viimeisen vuoden aikana?

Palkka-asioista kannattaa keskustella rakentavasti ja ratkaisukeskeisesti. Uhkailu tai työpaikan vaihtamisella painostaminen harvoin parantaa lopputulosta.

Kuinka paljon korotusta voi pyytää?

Yhtä oikeaa prosenttia ei ole olemassa, sillä tilanne riippuu aina tehtävästä, vastuista ja nykyisestä palkkatasosta.

Tärkeintä ei ole niinkään prosenttiluku vaan se, että korotuspyyntö perustuu todellisiin muutoksiin työn vaativuudessa, vastuissa tai osaamisessa.

Entä jos vastaus on ei?

Kielteinen vastaus ei tarkoita, että keskustelu olisi epäonnistunut.

Jos korotusta ei myönnetä, kannattaa selvittää:

• mikä päätöksen taustalla on

• mitä työnantaja odottaa ennen seuraavaa palkkatarkastelua

• milloin asiaan voidaan palata uudelleen

Samalla saat arvokasta tietoa siitä, mitä osaamista tai näyttöjä organisaatiossa arvostetaan.

Muista nämä kolme asiaa

1. Sopikaa asiat kirjallisesti

Kaikki palkkaan liittyvät muutokset kannattaa dokumentoida. Kirjallinen sopimus vähentää epäselvyyksiä ja turvaa molempia osapuolia.

2. Seuraa palkka-avoimuuden kehitystä

Työelämässä ollaan siirtymässä yhä avoimempaan palkkakulttuuriin. Tämä auttaa työnhakijoita ja työntekijöitä arvioimaan omaa markkina-arvoaan aiempaa paremmin.

3. Tunne oikeutesi

Samanarvoisesta työstä kuuluu maksaa samaa palkkaa, ellei palkkaeroille ole objektiivisia perusteita. Osaaminen, kokemus ja vastuun määrä voivat oikeuttaa palkkaeroihin, mutta esimerkiksi ikä tai sukupuoli eivät.

Palkkaneuvottelu on investointi omaan uraan

Moni restonomi panostaa jatkuvasti osaamisensa kehittämiseen, mutta unohtaa välillä huolehtia oman työnsä arvostuksesta myös palkkauksen näkökulmasta.

Palkkaneuvotteluihin kannattaa suhtautua ammattimaisesti ja valmistautuneesti. Kun tunnet oman osaamisesi, tuot esiin saavutuksesi ja perustat pyyntösi faktoihin, kasvatat mahdollisuuksiasi onnistuneeseen lopputulokseen.

Muista, ettei palkkaneuvotteluissa ei tarvitse pärjätä yksin.

Restonomiliitto tukee jäseniään kaikissa palkkaukseen, työsuhteisiin ja työelämän oikeuksiin liittyvissä kysymyksissä. Jos pohdit palkkatoivetta, palkankorotuksen pyytämistä tai omaa markkina-arvoasi työelämässä, ota rohkeasti yhteyttä. Olemme täällä auttamassa sinua rakentamaan kestävää ja arvostettua työuraa.

Voit olla yhteydessä Restonomiliittoon kaikissa palkkaan ja työelämään liittyvissä kysymyksissä sähköpostitse: toimisto@sure.fi